Menu Close

Penjualan Cerita Papan Tulis – Terungkap

penjualan

Apakah Anda seorang CEO atau pengusaha penuh waktu dari sebuah bisnis kecil, Anda punya cerita untuk diceritakan. Sebuah produk baru. Sebuah penemuan yang kuat. Sebuah transformasi. Tetapi bagaimana Anda bisa membuat orang lain mendengarkan?

Sulit untuk mendapatkan perhatian, bukan? Sebagian besar profesional setuju bahwa mengubah cara pragmatic orang berpikir, berkomunikasi, dan bertindak adalah hal yang sulit. Tapi itu semua dimulai dengan memenangkan perhatian.

Dalam beberapa tahun terakhir, Anda telah melihat tren baru yang radikal: penjualan cerita papan tulis. Semakin banyak presentasi bisnis diberikan di papan tulis. Sekedar memberi gambaran, berikut adalah beberapa jenis presentasi:

• Penawaran produk
• Presentasi investor
• Tinjauan eksekutif
• Pengarahan tim
• Pertemuan puncak pemasaran
• Presentasi penjualan kepada klien dan prospek
• Presentasi generasi pemimpin
• Sesi inovasi tim kolaboratif
• Perencanaan merek
• Perencanaan proyek
• Sesi ruang perang strategis

Daftarnya… yah terus bertambah. Jika Anda tidak melihat jenis presentasi, pelatihan, atau rapat Anda di daftar singkat ini, tambahkan saja.

Mengapa penjualan cerita papan tulis begitu populer?

Cerita mudah diingat. Orang-orang langsung memahami sebuah cerita-terutama bila dibandingkan dengan segunung data. Hmmm. Cerita di satu sisi skala. Lembar data di sisi lain. Yang memenangkan perhatian? Ceritanya tentu saja.

Visual mudah dipahami. Alih-alih seratus slide poin-poin, satu gambar. Sama seperti sebuah cerita, gambar sangat menarik. Tidak ada yang ingat apa yang ada di slide ke-47. Tapi semua orang ingat apa yang ada di satu gambar.

Interaksi mudah untuk melibatkan diri. Bagaimana Anda bisa menarik perhatian secara instan? Libatkan orang dalam kegiatan. Tunjukkan yang tak terduga. Apa yang bisa lebih menarik daripada melihat ide-ide muncul dalam gambar dan kata-kata berwarna-tepat di depan mata Anda?

Gabungkan ini … dan Anda memiliki penjualan cerita papan tulis.

Mari Mulai Dengan Audiens
Saat Anda melihat audiens Anda, pikirkan tentang presentasi Anda. Bayangkan perspektif mereka. Mereka merasa kelebihan beban, terlalu banyak bekerja dan kewalahan. Hei-itu banyak berakhir, kan?

Anda bertaruh.

Saat mereka berada di zona ‘over’, apa yang dapat Anda lakukan untuk menarik perhatian? Berikan ‘di bawah.’

Jadilah sederhana. Tampilkan lebih sedikit. Berikan kesederhanaan. Eja pesan Anda dalam istilah mudah yang sangat sederhana. Gunakan lebih banyak ruang putih. Gunakan lebih sedikit kata. Tampilkan lebih sedikit slide. Gunakan teknologi rendah.

Lihat cara kerjanya? Mereka merasa kelebihan beban… Anda memberikan presentasi yang sederhana, informasi rendah, dan berdampak tinggi.

Kembali ke audiens Anda. Mereka berada di zona ‘verbal’. 400 email. 200 pesan teks. Posting twitter yang tak terhitung jumlahnya. Tumpukan laporan tertulis. Pegunungan titik peluru hanya meluncur. Apa yang Anda lakukan untuk menarik perhatian?

Pergi visual. Tunjukkan lebih dari menceritakan. Tunjukkan sketsa di papan tulis. Menggambar diagram. Pasang foto di dinding. Sediakan gambar isian untuk audiens Anda untuk membuat sketsa dan mencoret-coretnya. Tidak terlalu kasar, kan?

Kembali ke audiens Anda. Mereka berada di zona ‘pasif’. Duduk dalam pertemuan tanpa akhir. Duduk mendengarkan bos mereka. Duduk di depan pengambil keputusan senior. Duduk di depan layar komputer. Banyak menerima pasif. Apa yang dapat Anda lakukan untuk mengubah percakapan?

Dapatkan interaktif. Sediakan waktu dan cara bagi orang untuk mengekspresikan ide. Mengajukan pertanyaan. Dengarkan untuk menjawab. Tangkap komentar di papan tulis. Mendorong diskusi kelompok kecil. Ciptakan kesempatan bagi orang untuk berbicara, berinteraksi, mengekspresikan ide, membuat sketsa, dan menjadi aktif.

Penjualan cerita papan tulis berakar pada 3 prinsip ini. Cerita. Visual. Interaksi.
Jika Anda muak dengan dump data, informasi yang berlebihan dan penyajian pasif, ini adalah zona kesederhanaan, kejelasan visual dan komunikasi aktif.

Anda dapat membuat perbedaan yang kuat. Mulai gunakan penjualan cerita papan tulis untuk mengubah percakapan.

Leave a Reply

Your email address will not be published.